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品牌底蘊從何體現
最近和一個朋友去到深圳一個叫漢斯頓凈水器的廠家考察，去的原因很簡單，我朋友想做他們的代理。在這之前我們還有去過其它幾個凈水器廠家考察過，不過都不是很理想，以前以為凈水器行業(yè)的廠家規(guī)模都是很大的那種，后來了解后才發(fā)現，原來凈水器目前正處于發(fā)展中階段，感覺凈水器行業(yè)想要說像其它的太陽類的行業(yè)那么大的規(guī)模還需要一定的時間。在準備來之前，漢斯頓的工作人員安排了車在龍崗來接我們。坐車在來漢斯頓的路上還在想，漢斯頓是不是也和其它幾家公司差不多，會不會同樣不會有太多的亮點。也沒給多長的時間想這個問題，就從深圳龍崗到達了漢斯頓的廠房。來了之后給人感覺和其它廠大體相差不大，整體規(guī)格比其它公司大上個三分之一的樣子。是一整套廠房，看起來氣勢上還過的去，第一感覺比前幾家要強些。
進入廠房之后首先是有幾個工作人員過來接待了我，由于我們時間比較緊張所以就叫工作人員直接帶我進了展廳看產品，到了展廳明顯比前幾家要大，產品看起來也要多上不少。漢斯頓的工作人員在了解了我的要求后，給我比較簡要的介紹了幾款適合我們當地的首要產品，聽到這里，我整體來說看到這里還是比較滿意的，隨著雙方了解的深入。我的朋友問了一個比較大范圍的問題，“他問公司的優(yōu)勢在哪里，我為什么要選擇你們！”。只聽到其中主要接待我們的區(qū)域經理就開始回答他的問題了。他主要講了七點，大體是這樣子說的，他如是說道：“第一是品牌優(yōu)勢，漢斯頓是一家中國品牌，所采用的全是中國專利技術。第二是質量，漢斯頓一直是專業(yè)做凈水設備與污水處理的廠家，所以在凈水領域這一塊有著極其專業(yè)的能力。第三點是市場，他講到的是漢斯不像其它的品牌會有同時操作很多種類的市場，有的廠家可能在凈水市場這一塊用的是家電的市場操作模式，但是在漢斯頓由于是只做凈水設備的，所以有著自己獨特的一種只針對于凈水器市場的操作模式。
第四點是售后，一個源自中國的品牌，采用的同樣的歐盟的售后標準，在擁有強大的質量保障前提下同時有強大的售后保障。第五點是支持，在漢斯頓公司在物料支持與人員支持這塊相當看重，特別是人員支持，會有分批次的與長駐的市場專員來幫忙操作市場。第六點是價格，在進入中國市場開始運營品牌的一刻開始，漢斯頓就決心要在一線品牌中在保證機器成本的情況下最大程度的把代理價格放到最低，讓代理商能夠在做一線品牌的同時擁有更大的利潤。第七點也是我朋友前期問到的問題，公司的門檻，公司的門檻會根據每個市的經濟情況與人口情況，包括代理商的手上資金情況與誠信度，包括對公司品牌今后發(fā)展的操作思路與決心，都會考慮到首批提貨中。做到絕不是死的準則，只要你能發(fā)展，有能力。漢斯頓凈水設備公司就能夠給你一條光明前途的事業(yè)之路！”
聽到這里的時候，我明顯感覺到朋友的心情突然變的輕松起來。而且對于我而言其實也已經感覺到了，感覺到了在其它公司考察的時候感覺不到的那種踏實感與歸屬感！真的沒有想到漢斯頓人的發(fā)展思路是這么的明確，不得不說這家公司在擁有這樣的員工和這樣的戰(zhàn)略發(fā)展方向的時候，它的未來之路必然是光明的，雖然它目前還不足夠大，但是我能感覺到它未來發(fā)展的速度與潛力，在了解與認識了漢斯頓人的行事風格與態(tài)度之后，聽完漢斯頓人講完這席話之后，一個品牌的底蘊在此刻讓我的體會是如此的真實！
進入廠房之后首先是有幾個工作人員過來接待了我，由于我們時間比較緊張所以就叫工作人員直接帶我進了展廳看產品，到了展廳明顯比前幾家要大，產品看起來也要多上不少。漢斯頓的工作人員在了解了我的要求后，給我比較簡要的介紹了幾款適合我們當地的首要產品，聽到這里，我整體來說看到這里還是比較滿意的，隨著雙方了解的深入。我的朋友問了一個比較大范圍的問題，“他問公司的優(yōu)勢在哪里，我為什么要選擇你們！”。只聽到其中主要接待我們的區(qū)域經理就開始回答他的問題了。他主要講了七點，大體是這樣子說的，他如是說道：“第一是品牌優(yōu)勢，漢斯頓是一家中國品牌，所采用的全是中國專利技術。第二是質量，漢斯頓一直是專業(yè)做凈水設備與污水處理的廠家，所以在凈水領域這一塊有著極其專業(yè)的能力。第三點是市場，他講到的是漢斯不像其它的品牌會有同時操作很多種類的市場，有的廠家可能在凈水市場這一塊用的是家電的市場操作模式，但是在漢斯頓由于是只做凈水設備的，所以有著自己獨特的一種只針對于凈水器市場的操作模式。
第四點是售后，一個源自中國的品牌，采用的同樣的歐盟的售后標準，在擁有強大的質量保障前提下同時有強大的售后保障。第五點是支持，在漢斯頓公司在物料支持與人員支持這塊相當看重，特別是人員支持，會有分批次的與長駐的市場專員來幫忙操作市場。第六點是價格，在進入中國市場開始運營品牌的一刻開始，漢斯頓就決心要在一線品牌中在保證機器成本的情況下最大程度的把代理價格放到最低，讓代理商能夠在做一線品牌的同時擁有更大的利潤。第七點也是我朋友前期問到的問題，公司的門檻，公司的門檻會根據每個市的經濟情況與人口情況，包括代理商的手上資金情況與誠信度，包括對公司品牌今后發(fā)展的操作思路與決心，都會考慮到首批提貨中。做到絕不是死的準則，只要你能發(fā)展，有能力。漢斯頓凈水設備公司就能夠給你一條光明前途的事業(yè)之路！”
聽到這里的時候，我明顯感覺到朋友的心情突然變的輕松起來。而且對于我而言其實也已經感覺到了，感覺到了在其它公司考察的時候感覺不到的那種踏實感與歸屬感！真的沒有想到漢斯頓人的發(fā)展思路是這么的明確，不得不說這家公司在擁有這樣的員工和這樣的戰(zhàn)略發(fā)展方向的時候，它的未來之路必然是光明的，雖然它目前還不足夠大，但是我能感覺到它未來發(fā)展的速度與潛力，在了解與認識了漢斯頓人的行事風格與態(tài)度之后，聽完漢斯頓人講完這席話之后，一個品牌的底蘊在此刻讓我的體會是如此的真實！
